每當(dāng)聊到德國(guó)制造，大家的第一印象是高品質(zhì)。在工程機(jī)械行業(yè)，也有一家以質(zhì)量聞名世界的德國(guó)企業(yè)，它就是1949年成立，已經(jīng)走過(guò)74個(gè)年頭的利勃海爾（Liebherr）。

盡管是一家歷史悠久的老牌企業(yè)，但直到今天，利勃海爾依舊是全球工程機(jī)械的領(lǐng)先制造商之一。在2022年全球工程機(jī)械50強(qiáng)中利勃海爾位列第8名。

2022年，利勃海爾營(yíng)業(yè)額以125.89億歐元?jiǎng)?chuàng)新紀(jì)錄，相比2021年創(chuàng)下的116.39億歐元營(yíng)業(yè)額紀(jì)錄增加了9.5億歐元。其中，在土方、材料搬運(yùn)技術(shù)、深基礎(chǔ)機(jī)器、移動(dòng)式和履帶式起重機(jī)、塔式起重機(jī)、混凝土技術(shù)和采礦等七個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額總計(jì)85.61億歐元，比上年高6.9%。在海上起重機(jī)、航空航天和運(yùn)輸系統(tǒng)、齒輪技術(shù)和自動(dòng)化系統(tǒng)、冰箱和冷凍柜、零部件和酒店六個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，利勃海爾實(shí)現(xiàn)了40.28億歐元的總營(yíng)業(yè)額，比上年增長(zhǎng)了11%。

【資料圖】

要知道，2022年工程機(jī)械行業(yè)國(guó)內(nèi)銷量巨幅下滑，主要企業(yè)營(yíng)收凈利潤(rùn)下降明顯。利勃海爾在2022年卻能取得這樣的成績(jī)，屬實(shí)令人羨慕和贊嘆。透過(guò)這份優(yōu)異的成績(jī)單，我們必須得好好分析一下利勃海爾為什么能這么優(yōu)秀，它究竟憑借什么能在世界工程機(jī)械之林屹立74年不倒？

俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們先為大家簡(jiǎn)單介紹一下利勃海爾。

利勃海爾是一家典型的德國(guó)公司。1949年，德國(guó)人漢斯·利勃海爾先生創(chuàng)立利勃海爾集團(tuán)。二戰(zhàn)后漢斯·利勃海爾在德國(guó)南部管理父母的建筑公司，他認(rèn)識(shí)到建筑業(yè)和家庭建筑對(duì)工具和機(jī)械的需求。1949年他與幾名鎖匠、鐵匠和商人一起開發(fā)了第一臺(tái)移動(dòng)式塔式起重機(jī)。塔式起重機(jī)的發(fā)明成為利勃海爾公司誕生的代名詞。

1950年底漢斯·利勃海爾的建筑公司已雇用101名工人。共制造160臺(tái)塔吊，年?duì)I業(yè)額為 220萬(wàn)德國(guó)馬克。隨著繼任車型號(hào)的問(wèn)世，利勃海爾的起重機(jī)生產(chǎn)步伐加快，建筑公司轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄖC(jī)械的制造商。

▲漢斯·利勃海爾（Hans Liebherr）借助L300制造了歐洲第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)

1950年代末用于制造變速箱的齒輪很難獲得。為了生產(chǎn)起重機(jī)，漢斯·利勃海爾開始親自制造滾齒機(jī)來(lái)生產(chǎn)齒輪。

1953年漢斯·利勃海爾租用電纜挖掘機(jī)時(shí)，他注意到功率/重量比很差。8個(gè)月后他展示了歐洲第一臺(tái)液壓挖掘機(jī)L300。這比租用機(jī)輕4倍。

▲第一臺(tái)內(nèi)部反向鼓式攪拌機(jī)

1955年利勃海爾誕辰39周年時(shí)，位于巴德舒森里德（Bad Schussenried）的利勃海爾V工廠成立，從而為首款內(nèi)部混合技術(shù)產(chǎn)品鋪平了道路。使用反向鼓式混合機(jī)，創(chuàng)建新的暢銷奇跡。

1958年利勃海爾第一臺(tái)船用起重機(jī)研發(fā)成功。隨后的海上起重機(jī)（1974年）、船到岸集裝箱起重機(jī)（1976年）和移動(dòng)式港口起重機(jī)（1977年）等豐富了該產(chǎn)品系列。

1959年利勃海爾推出了第一臺(tái)液壓起重機(jī)-AK40(起重達(dá)6噸)。這是改進(jìn)型挖掘機(jī)上架和移動(dòng)式挖掘機(jī)底盤的混合體，是世界上功能最強(qiáng)大的移動(dòng)式起重機(jī)計(jì)劃之一的前身。

1976年起漢斯·利勃海爾從業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中退居二線，專注于公司戰(zhàn)略管理。

▲LTM 1025全地面起重機(jī)在野外給人留下了深刻印象

利勃海爾通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，1977年推出的LTM 1025是世界上第一臺(tái)同時(shí)用于公路和越野的全地形移動(dòng)式起重機(jī)。它的伸縮臂長(zhǎng)24米，承重25噸，使全新的應(yīng)用領(lǐng)域成為可能。它與后續(xù)型號(hào)LTM 1030一起確立了全地形概念。

為了滿足對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，利勃海爾非常重視掌握組織內(nèi)部的核心能力。集團(tuán)本身開發(fā)和生產(chǎn)重要的組件。根據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域的不同，公司內(nèi)部的垂直整合現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)60％。

一個(gè)很好的例子是研發(fā)自己的發(fā)動(dòng)機(jī)。該發(fā)動(dòng)機(jī)在極端條件下也能可靠地工作，1984年開始批量生產(chǎn)。

1993年10月7日，漢斯·利勃海爾逝世。這一天，他的5個(gè)孩子中有3個(gè)接管利勃海爾。這是一個(gè)擁有46家公司，15000名員工，年?duì)I業(yè)額40億德國(guó)馬克的龐大組織。因其穩(wěn)健發(fā)展，最終成為世界工程機(jī)械行業(yè)的前十強(qiáng)企業(yè)。

利勃海爾一直關(guān)注充滿生機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)，1978年在北京成立第一個(gè)利勃海爾代表處，重點(diǎn)一直放在推動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)上擴(kuò)大銷售，服務(wù)和生產(chǎn)活動(dòng)上。

▲充滿中國(guó)紅的利勃海爾混凝土攪拌車

上世紀(jì)90年代中期，利勃海爾與中國(guó)公司的第一家合資企業(yè)在江蘇徐州開始運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)是混凝土攪拌車和固定式攪拌站的開發(fā)和分銷。

中國(guó)海爾1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾先進(jìn)的工藝技術(shù)和生產(chǎn)制造流水線，生產(chǎn)出了中國(guó)電冰箱的金牌，繼續(xù)發(fā)展成現(xiàn)在的世界500強(qiáng)企業(yè)。

▲2018年1月16日，海爾集團(tuán)完成全球營(yíng)業(yè)額2661億元人民幣

現(xiàn)在，利勃海爾集團(tuán)旗下?lián)碛?1個(gè)業(yè)務(wù)部門，分別是土石方機(jī)械、采礦、移動(dòng)式起重機(jī)、塔式起重機(jī)、混凝土機(jī)械、海事起重機(jī)、航空與運(yùn)輸系統(tǒng)、機(jī)床與自動(dòng)化系統(tǒng)、家用電器、部件、以及酒店等等，是一家具有多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全球知名企業(yè)。

并且，利勃海爾還是一個(gè)家族企業(yè)，利勃海爾的母公司是位于瑞士 Bulle的利勃海爾國(guó)際股份公司，該公司直接或間接持有利勃海爾集團(tuán)下屬各公司的100%的股份,公司的股東全部為利勃海爾家族成員。

作為一家老牌企業(yè)，利勃海爾無(wú)疑是極為優(yōu)秀的。在74年的成長(zhǎng)過(guò)程中，幾經(jīng)波折，終成霸主。下面我們就來(lái)為大家分析一下，利勃海爾這家德國(guó)企業(yè)憑什么這么強(qiáng)？對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展又有何啟示？

01 重視研發(fā)，擁有自己的核心技術(shù)

作為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，利勃海爾一直保持技術(shù)領(lǐng)先，在全球最先推出千噸級(jí)全地面起重機(jī)，600噸級(jí)以上礦用挖掘機(jī)，300噸級(jí)礦卡，700馬力以上推土機(jī)等標(biāo)桿產(chǎn)品。當(dāng)然，利勃海爾的創(chuàng)新和技術(shù)實(shí)力，絕非僅僅體現(xiàn)在不斷創(chuàng)下的“紀(jì)錄”上，更體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、可靠性，以及用戶價(jià)值的持續(xù)改進(jìn)提升上。

另一方面，在利勃海爾集團(tuán)持續(xù)74年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，堅(jiān)持把利潤(rùn)所得大量投入研發(fā)，用于保障企業(yè)在行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也免于在發(fā)展壯大的同時(shí)受制于他人。反觀國(guó)內(nèi)機(jī)械制造企業(yè)，關(guān)鍵核心技術(shù)產(chǎn)品及零部件還依賴進(jìn)口，價(jià)格昂貴且供貨周期受限，可以說(shuō)核心技術(shù)的缺失成為制約我國(guó)工程機(jī)械進(jìn)一步提升的瓶頸。

02 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴(kuò)張

利勃海爾集團(tuán)是一家在擴(kuò)張方面相對(duì)比較保守的企業(yè)，集團(tuán)尊崇自然增長(zhǎng)。在機(jī)械工業(yè)發(fā)展初期，利勃海爾將歐洲納為自己發(fā)展的大本營(yíng)，經(jīng)過(guò)幾十年的辛苦經(jīng)營(yíng)，成為了世界最有影響的機(jī)械公司之一。不過(guò)，在進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)過(guò)程中，相對(duì)保守的發(fā)展戰(zhàn)略卻落后于特雷克斯、日立建機(jī)等公司，在行業(yè)流行營(yíng)銷協(xié)定或許可證貿(mào)易協(xié)定或行業(yè)內(nèi)部收購(gòu)上，似乎也遠(yuǎn)沒(méi)有其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起步得早。

在企業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中利勃海爾不似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那般急切，在其經(jīng)營(yíng)74年中，利勃海爾給人的印象猶如機(jī)械產(chǎn)品本身那樣的穩(wěn)重踏實(shí)。穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目擴(kuò)張，這是利勃海爾集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中保持的一貫戰(zhàn)略。

03 堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量為第一

“尊重生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量就是一切”一直是利勃海爾保證產(chǎn)品質(zhì)量一貫遵守的原則。堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建完善的產(chǎn)品體系，利勃海爾對(duì)其主營(yíng)產(chǎn)品起重機(jī)的制造方面，一如既往的堅(jiān)持在歐洲生產(chǎn)，保證產(chǎn)品能堅(jiān)持統(tǒng)一的優(yōu)良品質(zhì)。

利勃海爾生產(chǎn)基地明顯偏重于歐洲，產(chǎn)品價(jià)格一直高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是主要地區(qū)市場(chǎng)份額依然持續(xù)增加，客戶愿意為了它的高品質(zhì)而進(jìn)行付費(fèi)購(gòu)買，這得益于其優(yōu)良穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)?？梢哉f(shuō)，如今利勃海爾已成為先進(jìn)技術(shù)，高性能產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞。

04 充分考慮持續(xù)發(fā)展

由于機(jī)械工業(yè)產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)，單價(jià)高等特點(diǎn)，利勃海爾集團(tuán)已經(jīng)開始運(yùn)作產(chǎn)品租賃業(yè)務(wù)，并已經(jīng)在多個(gè)國(guó)家地區(qū)發(fā)展了租賃伙伴。在配件經(jīng)營(yíng)方面，利勃海爾在多個(gè)國(guó)家建立了獨(dú)立的產(chǎn)品銷售服務(wù)公司，涉及的業(yè)務(wù)范圍包括配件銷售，舊件回收利用等業(yè)務(wù)，而且開展得很好，已經(jīng)成為集團(tuán)利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)機(jī)械企業(yè)，也可優(yōu)先考慮發(fā)展相近行業(yè)，如租賃、拍賣、回收翻新、辦培訓(xùn)學(xué)校、配件市場(chǎng)等，這樣業(yè)務(wù)比較熟悉，資源利用方便，進(jìn)退自如，比較容易成功。

05 加強(qiáng)品牌建設(shè)

利勃海爾在品牌上的經(jīng)營(yíng)也可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)的典范，利勃海爾由于其產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域甚廣，所以在自身品牌宣傳上真正能夠滲透到人們生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，通過(guò)展會(huì)等手段給人以震撼的品牌形象。比如在2023年美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械博覽會(huì)上，利勃海爾戶外展臺(tái)展示了30多種機(jī)器和展品，面積超過(guò)60000英尺(5500米)。七大產(chǎn)品領(lǐng)域展示了眾多新產(chǎn)品和新技術(shù)，包括土方工程、材料搬運(yùn)、混凝土技術(shù)、移動(dòng)式和履帶式起重機(jī)、塔式起重機(jī)和深基礎(chǔ)機(jī)械。

利用其品牌帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響，無(wú)論在代理商選擇上，還是與其它公司的合作上，都占盡了優(yōu)勢(shì)，這是很多機(jī)械公司不能比擬的。

利勃海爾經(jīng)過(guò)74年的發(fā)展，秉承德國(guó)人對(duì)制造嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的態(tài)度，成功地打造出了一個(gè)以高質(zhì)量產(chǎn)品聞名全球的工程機(jī)械企業(yè)。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)雖然起步較晚，但通過(guò)向前輩不斷學(xué)習(xí)，不斷豐富，強(qiáng)大自己，慢慢實(shí)現(xiàn)從跟跑到并跑再到領(lǐng)跑。相信在未來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)終有一天可以登頂全球工程機(jī)械之巔！

END

撰稿 |

編輯 | 朱 玲

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